上汽名爵MG07西安上市试驾会｜绑定本地地标，曝光75万+、订单15台

① 项目背景

MG07 在西安上市，面对的是一批被本地文化养得很"挑"的年轻客户。

这个城市的人对"外来品牌办活动"有天然的审视——你懂不懂西安，一眼就能看出来。常规的酒店宴会厅上市会，在西安基本无效：场地不对、语境不对、来的人也不对。

请一批人来酒店坐着听讲，讲完鼓掌，散场走人。这种会在很多城市还能凑合，在西安凑合不了。

② 传播目标

完成 MG07 西安区域上市亮相，形成本地用户共鸣，落地智控场景体验，跑通区域转化闭环。

曝光目标 75 万+。

③ 策略与创意

方向是"本地用户共鸣 + 智控场景落地 + 区域转化闭环"三段。

本地共鸣靠绑定。不是挂个"西安"两个字，是把试驾路线和本地地标、文化符号接起来——车开过的地方是西安人认识的地方，亲切感才成立。这条判断在本次执行里落到了路线上：车经过的不是绕城快速路，是西安人日常会去、也愿意带外地朋友去的地方。

智控落地靠场景。智能驾驶这类卖点，静态展示没用，必须在真实路况里让客户自己感受。所以试驾路线特意选了能体现智控能力的路段，不是绕城一圈。场地里的智驾是演示，路上的智驾才是体验。

转化闭环靠圈层。现场不做大而全的开放活动，按圈层分组：媒体一组、KOC 一组、高意向客户一组，各自有各自的动线。借力本地 KOC 做自然传播，比硬投本地号可信——本地人信本地人。

两大爆点收敛到"智控内核"和"轿跑颜值"，其他卖点现场不主动讲。讲多了等于没讲，客户记不住第三条第四条。

④ 执行与媒体组合

线下在西安举办，试驾路线覆盖城市道路与本地地标路段。现场设静态展示区、智驾体验区、洽谈区，三块分区但不割裂，客户从看车到试驾到谈单是一条动线走下来。

线上配合自有媒体：跨街大牌覆盖西安城区主干道，中原之窗 LED 屏做上市期曝光。本地 KOC 参与现场体验并产出内容，形成本地圈层的自然扩散。

⑤ 效果数据

曝光量 75 万+，订单 15 台。

口径说明：曝光为自有户外媒体点位人次与线上内容触达合计；订单为活动当日及后续一周内锁单数。

⑥ 复盘思考

做对的是把"本地化"落在了路线上，不是落在文案上。车开过钟楼和车停在酒店门口，客户的心理距离完全不一样——前者是"这车融进我的城市"，后者是"这车被摆在这儿给我看"。

不足在 KOC 的选择。本次偏重粉丝量，实际内容质量参差，有几位的产出基本不能用。如果重做，会按"内容能力"而不是"粉丝数"选人，宁可少几位，选能拍出好画面、写得像人话的。

数据亮点：

曝光量75W+ 订单15台